如何选择肥料 品牌很重要

2016-03-30 德州阳光生物科技有限公司

如今有大部分农资经销商普遍感到资金周转困难、销量下降、生意难做的情况下，山东省某村农资经销户却把生意做得顺水顺风，近几年营业额都在几百万元以上，超过了一些批发商的销量。原因是他坚持只做大品牌、始终把效果放在第一位、不断积累人脉的结果。

陈某从小开始做农资生意，10多年始终没有离开过农资领域，先是在县农资公司上班，后来就自己开店。10年来陈某逐渐形成了自己的经营理念和固定的合作品牌。和陈某交谈，他用得最多的词语就是合作。陈某认为，合作就会双赢，就是让他的用户先获得收益，其次才是他的经营效益。没有用户的收益，他的效益就很难保证也很难持久。如何保证客户利益？最有效的方法就是选择大品牌，品质可以得到保障，还有好的服务团队。在陈某的店里，看到的的确都是国内大的复合肥、水溶肥、生物菌肥和进口农药品牌。“选择大品牌说起来容易做起来难。”陈某说，因为大品牌普遍技术含量高，生产成本也高，给经销商留的利润空间相对较少，有些经销商就不愿意经营；有些经销商经营大品牌只是装点门面，更多的还是卖利润较高的低端产品。像他这样只做大品牌的其实并不多。

陈某认为，经营大品牌其实一点不吃亏。因为大品牌效果好、农民认知度高、市场持续性好，销量会持续上升。陈某说，以“金满田”为例，他2010年的销量才20吨，到去年就突破了100吨。加上后几个月的销量全年肯定能超过150吨。而他周围的同行，因为选择不当或见异思迁，在5年期间都换了好几个菌肥品牌，换来换去的结果既丢了销量又失了人脉。

就是因为陈某和他的用户之间是一种很融洽的关系，因为他对自己卖的产品很了解再加上多年积累下的经验，可以直接给顾客推荐合适的产品。很多客户就直接让他推荐，所有产品都在陈某店里购买。

陈某的会和顾客提出免费制定施肥方案。陈某说，他对有当地庄稼和果园熟悉程度甚至超过了顾客本人，他提出的施肥方案都让客户心服口服。购买使用过的客户看到了效果都对陈某赞不绝口，声称以后生意都找陈某做。

 

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